Baixa temporada em Búzios é o período que mais preocupa proprietários de imóveis para aluguel. De março a junho e de agosto a setembro, o fluxo de turistas cai e a receita do imóvel segue junto, quando o proprietário não tem uma estratégia clara.
O problema não é a baixa temporada em si. O problema é não estar preparado para ela. Proprietários que entendem a sazonalidade de Búzios e adaptam sua estratégia conseguem manter ocupação razoável e resultado positivo mesmo nos meses mais calmos.
Este artigo apresenta as estratégias que funcionam na prática para o mercado de Búzios.
A baixa temporada de Búzios tem um público próprio que muitos proprietários ignoram. Casais sem filhos, aposentados, viajantes que buscam tranquilidade e trabalhadores remotos que querem uma experiência diferente são perfis que frequentam Búzios exatamente quando o turismo de massa não está lá.
Esse público tem características específicas: tende a fazer estadias mais longas, é menos exigente em relação ao entretenimento local e valoriza mais a qualidade do imóvel e o silêncio do que a vida noturna. Um imóvel bem posicionado para esse público tem ocupação na baixa.
A Secretaria de Estado de Turismo do Rio de Janeiro registra que o turismo de negócios e o chamado turismo de bem-estar cresceram na Região dos Lagos fora dos picos sazonais.
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Como adaptar a precificação para a baixa temporada?
O principal ajuste para a baixa temporada é a precificação. Manter a mesma diária do verão em abril ou maio resulta em zero reservas. Reduzir o preço com critério, por outro lado, pode preencher o calendário com ocupação razoável.
A estratégia de desconto por estadia mais longa funciona bem na baixa. Oferecer um preço por semana ou por mês que seja vantajoso para o hóspede atrai o público de longa estadia e reduz o custo operacional de limpeza e rotatividade.
O Banco Central do Brasil orienta que o retorno de aplicações seguras tem se mantido em patamares que tornam o imóvel de temporada competitivo como investimento mesmo na baixa, desde que a ocupação mínima seja garantida.
Como o anúncio pode ser adaptado para a baixa temporada?
Na baixa temporada, o anúncio precisa destacar atributos diferentes dos que funcionam no verão. Em vez de enfatizar proximidade de praias lotadas e vida noturna, o anúncio deve comunicar tranquilidade, privacidade, natureza e a experiência de um Búzios sem multidão.
Fotos do imóvel com luz natural de outono, vista de praia vazia e ambiente aconchegante comunicam melhor para o público da baixa temporada do que fotos de verão com praias cheias ao fundo.
A descrição do anúncio também merece revisão. Mencionar que o imóvel é ideal para trabalho remoto, para quem busca descanso real e para estadias prolongadas aumenta a conversão nos meses de menor demanda.
Quais serviços adicionais aumentam a atratividade na baixa temporada?
Serviços como Netflix, Amazon Prime e outras plataformas de streaming incluídas na hospedagem têm mais peso na decisão do hóspede da baixa temporada do que na alta, quando a praia e o entretenimento externo são os atrativos principais.
Oferecer kit de boas-vindas com produtos regionais, indicar restaurantes que funcionam na baixa e fornecer informações sobre as atividades disponíveis na cidade nesse período cria uma experiência diferenciada que se traduz em avaliações positivas.
A flexibilidade de check-in e check-out também atrai o hóspede da baixa temporada, que não quer ficar preso a horários rígidos numa viagem de descanso.
Vale a pena alugar para trabalho remoto na baixa temporada?
Sim. O público de trabalho remoto cresceu muito após 2020 e Búzios tem sido um destino escolhido por profissionais que combinam trabalho e qualidade de vida. Esse perfil de hóspede fica mais tempo, paga mais no total e cuida melhor do imóvel.
Para atender esse público, o imóvel precisa ter boa internet, mesa de trabalho confortável, cadeira adequada e ambiente silencioso durante o dia. Imóveis que anunciam como work-friendly têm vantagem na captação desse público.
A Lopes Moradia Carioca com CRECI PJ 11287 orienta proprietários sobre como adaptar o imóvel e o anúncio para capturar esse mercado crescente em Búzios.
Como a Lopes Moradia Carioca ajuda na ocupação durante a baixa temporada
A Lopes Moradia Carioca, franquia da Rede Lopes com mais de 7 anos em Búzios, tem experiência com a gestão de imóveis ao longo de toda a sazonalidade da cidade. A equipe sabe quando e como ajustar estratégia, preço e anúncio para cada período do ano.
O objetivo não é ocupação máxima a qualquer custo. É ocupação com rentabilidade. Esse equilíbrio depende de conhecimento de mercado que só vem com anos de presença local.
Conheça mais no blog da Lopes Moradia Carioca sobre gestão de imóveis de temporada em Búzios.
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